Quero propor a vocês, advogados, sócios e gestores de escritórios de advocacia, a pensar de forma empreendedora.
Veja: os advogados não podem mais se preocupar apenas com o atendimento técnico, sustentar seus negócios unicamente com o atendimento passivo de clientes que o buscam por indicação.
O mercado exige, em todas as vertentes, profissionais com uma postura proativa e inovadora, com pensamento rápido e focado no negócio (seu próprio e de seus clientes).
É nesse contexto que surge o advogado empreendedor, um profissional que assume as rédeas do seu negócio, buscando a máxima profissionalização e crescimento, e para isso, está sempre atento à habilidades necessárias para a sua atividade.
Posso apontar os exemplos abaixo de atividades para as quais você DEVE atentar-se e desenvolver-se:
Perceba, essas são habilidades essenciais para que você consiga superar os desafios do mercado, bem como manter-se à frente dos seus concorrentes: manter-se forte e com foco, demonstrar aos colaboradores, pares, clientes e stakeholders[1] que você é um(a) advogado(a) confiável, confiante e tecnicamente bem-preparado, pronto para apresentar a solução.
Chamo a atenção também para a habilidade do networking, que é muito interessante a qualquer profissional, mas atente-se que não se trata apenas de conhecer muitas pessoas, mas sim cultivar relacionamentos genuínos e interessantes, onde se estabeleçam relações de crescimento e desenvolvimentos mútuos.
Dito isso, voltando ao negócio em si, trago sugestões de algumas boas reflexões devem fazer parte do plano estratégico do seu escritório de advocacia:
Qual é o meu nicho de mercado?
Em que área ou áreas do Direito tenho mais aptidão ou pretendo me aprimorar de forma a agregar valor aos meus clientes?
Qual é o meu público-alvo ou cliente ideal?
Onde estão os clientes que pretendo conquistar? São pessoas físicas ou jurídicas? Quais as suas características e quais dores vou solucionar?
Como posso me destacar da concorrência?
Quais são os meus diferenciais para atrair e fidelizar clientes?
Como posso otimizar a gestão do meu escritório?
Quais ferramentas e processos posso utilizar para aumentar a produtividade e a eficiência? Nesse aspecto é muito importante manter o conhecimento integral sobre o seu negócio!
Como posso me manter atualizado?
Quais cursos e treinamentos posso fazer para aprimorar minhas habilidades e conhecimentos?
Com base nessas reflexões, o advogado empreendedor pode elaborar um plano de negócios para seu escritório, definindo metas e objetivos de curto, médio e longo prazo.
Se você quiser saber mais sobre como montar seu plano de negócios, comente aqui e trarei mais conteúdos com esse viés.
Importante perceber que encarar seu escritório como um negócio, ser um advogado empreendedor não significa renunciar à ética e aos valores da profissão.
Significa ter uma visão estratégica do seu negócio, buscar a excelência na prestação de serviços e contribuir para a construção de um mercado jurídico mais dinâmico e competitivo.
O empreendedorismo às vezes é solitário, dessa forma, uma ótima iniciativa é buscar uma rede de contatos onde seja possível compartilhar desafios e oportunidades; profissionais especializados que ofereçam sua expertise e olhar isento para auxiliar estrategicamente as principais tomadas de decisão.
Esteja sempre de olho no mercado em que está inserido e nas oportunidades que merecem sua atenção.
Esse conteúdo te ajudou? Quer saber mais sobre como se tornar um advogado empreendedor e transformar seu escritório em um negócio de sucesso?
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